装修业到底有多“黑”?业内人士揭开不为人知的秘密 一个设计师的独白
●不少设计师就是“背下”这些样板房的设计方案,然后再根据业主的要求,找一个风格与之相似的方案“依葫芦画瓢”设计出来。
●我带业主到事先说好的建材商那儿买进口石材,建材商以六折卖给我,我再以八折给业主,从中可以赚一些,而且业主拿了八折价还十分感谢我。
●最后做了30万元的设计装修,其实前后加起来也就10万左右。
家装是一个“既简单又复杂”的行当。说它简单,是因为装修在一般人眼里,也就是找个设计师涂画几笔再拉上装修队大干几十天便“OK”了;说它复杂,是因为等装修完毕,业主的钱袋在不知不觉中已差不多被掏空,而业主还一个劲纳闷,这钱怎么就没了? 一个偶然的机会,记者认识了以前在深圳做家装设计师的郭兵(化名),刚“洗手不干”的他准备回老家“自立门户”。在记者的一再要求下,郭兵最终答应了采访。通过记者与他这段访谈,广大读者或许可以对家装业的内情也略之一二。
记者(以下简称记):你们是怎样给业主做设计的?
郭兵(以下简称郭):每个公司都不太一样,我们公司一般是给客户提供多种风格的设计方案,由客户选择后再根据他们的要求进行加工修改。有的公司主要是根据业主的要求来设计。
记:每个业主的要求都有所不同,那你们的工作肯定非常辛苦?
郭:对,做设计这一行的确比较累。不过也不是每套设计方案都是自己冥思苦想得来的。其实,设计这行当,说严重一点,剽窃现象很多;说轻一点,设计方案相互“借鉴”的大有人在。举个简单例子,现在深圳楼盘里的样板房少说也有二、三百套,据我了解,不少设计师就是“背下”这些样板房的设计方案,然后再根据业主的要求,找一个风格与之相似的方案“依葫芦画瓢”设计出来。
记:这样做不怕业主发现?
郭:这么多样板房的设计方案,谁会发现?再说了,也不是完全照搬,多多少少还是有改动。
记:你们收入是多少?
郭:收入多少跟公司有关。我在的公司是家小公司,一个月拼死拼活地干,也就六、七千,深圳有些大公司的设计师一月能拿一万多甚至更高。
记:工资是如何拿的?
郭:现在设计师的工资一般都是保底加提成。我原来的保底工资1500元,不高不底,听说有保底工资3000元的。不过也有公司不给保底工资的,设计师薪水全靠提成,结果弄得不少设计师成天合计跳槽。提成一般是按总造价的3%-5%拿。
记:这样一种分配方式岂不是对业主不利?换句话说,设计师为了拿到更多提成,有可能虚报价格,把价格往高处算?
郭:是有这种情况。只要业主不反对,价格抛高一点,公司也可以多赚一些,所以一般也不反对。
记:能具体说一下你们一般怎样来“抛高”价格吗?
郭:最简单的就是增添项目,比如不需要做梁的地方做梁,没必要吊顶的地方给弄上一个吊顶,业主一般对家装不熟悉,往往是我们怎么说,他们就怎么做。还有就是虚报面积,在测量面积时,故意多报一些。比如在计算涂刷墙面乳胶漆时,没有把门窗面积扣除,或是将墙面长度加宽,这样就会增加预算。
记:我听说现在的装修公司都愿意接十万以上装修费较用高的工程,四、五万的工程一般不愿接,是不是因为费用高可以赚更多的钱?
郭:对,但是像我们以前的小公司,装修预算底的工程照样接。业主要求五万元装修,我们就做预算五万元的设计,等装修时再不断添加项目,和约已签,业主也只能同意,结果装修下来,五万元的装修可以弄成七、八万元。
记:除此之外,设计师还有没有其他灰色收入?
郭:买材料时,设计师可以从建材商那儿拿回扣。有一次设计时业主要求用国产的石材,我以效果不佳为由,坚持要用进口石材,实际上进口石材比国内石材要贵3倍。之后我带业主到事先说好的建材商那儿买进口石材,建材商以六折卖给我,我再以八折给业主,从中可以赚一些,而且业主拿了八折价还十分感谢我。
记:能不能说一下你赚得最黑的一笔?
郭:一次给一老板设计装修,我们做了15万元的预算,老板嫌低,于是我们就往高处算,最后做了30万元的设计装修,其实前后加起来也就10万左右。
记:家装整体给人的印象是素质不高,但设计师有所不同,是不是设计师都是科班出身?
郭:所谓科班出身应该是学室内装饰的,但据我了解,这样的设计师在深圳并不太多,更多的是学美术专业的改做室内装饰,还有的甚至就是“半路出家”。我一个朋友以前在广州学的是国际贸易,来深圳两三年后居然改做家装设计了,也还混得不错。
记:照你这样说,设计师这一行也是良莠不齐?
郭:可以这样说,现在深圳设计师水平好坏差别较大,就说我吧,跟一般的设计师相比,觉得还行,可跟一些大公司的设计师比,还是有差距。不过,这种差距也是内行才看明白,业主一般都不懂。
记:干了这么多年,也拿了不少灰色收入,你觉得心理有没有什么负担?
郭:负担谈不上,因为在家装业这很普遍,只要不要太过分,甚至一些了解内情的业主也默认我们拿回扣。
记:能不能给家装业主提些建议?
郭:两条。一是不要使劲压低价格,现在不少业主拼命压低预算,价格太低,装修公司为了赚钱只能偷工减料;二是一定要仔细,无论是测量、预算还是买材料、装修,最好自己心理有谱,多长点心眼,多花点时间。
《深圳都市报》
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